客戶說：50塊都少不下去嗎

在很多客戶眼里，認為封頭的利潤有很高，一個多大多大的產品都是上百上千塊的，而忽略了其它很多方便的因素，在報了價之后，往往還價的時候，總是砍了又砍，有的時候我都認為，這個東西在客戶眼里需要成本嗎？

高郵一位客戶找到我們，需要幾個不銹鋼封頭，雙方都是第一次打交道，客戶將所需要的型號以及要求告訴我們，讓按優惠的價格報過去，我們做的都是實實在在的生意，客戶找到我們，總以優惠的價格回給客戶，畢竟現在生意也越來越不好做了，上門的生意，總希望能抓住。可才開了個頭，客戶就說價格怎么高呀，別人多少多少呀，說得我都不好再繼續報下去了，才打斷客戶的話，把后面其它幾種型號的一起報了給客戶。

第二天，客戶那邊也沒信息來，于是打電話跟客戶確認進展如何，客戶還是回復別人價格多少，我們將封頭價格是怎么算的，重量多少，一個一個解釋給客戶聽，客戶還是接受不了，于是就這樣擱下了。。。

第三天，客戶來電了，問我們價格還能不能再讓一些，哪怕是五十塊呢，而我們也相信客戶肯定不會只問了我們一家，也是對比過好幾家，才會決定給我們來電的，價格還是按原來的價格，讓我們把合同做過去。

試著想下，如果真的是不好的生意有誰愿意做的，客戶也都很了解行情，如果真的價格高的那么離譜，他真的還愿意在我們這里買嗎？在價格這么透明的情況下，而我們始終保證的是合理的加工費，保證它的質量，如果只要價格而不要質量的話，以后的售后，以后的合作要怎么繼續下去呢？

作者：封頭廠家